作为一个后来者，如何以最短的时间，迅速打造品牌的知名度与美誉度，应当说是上海通用凯迪拉克在中国轿车市场所面临的首要问题。据慧聪汽车市场研究所的数据表明：2006年2月份，上海通用凯迪拉克轿车的广告费用为530.0万元，环比增加27.0%；广告频次为103次，环比增长58.5%。就软文传播而言，2006年2月份，上海通用凯迪拉克轿车的软文篇数投放为18篇，软文字数投放为0.7万字。

　　 攻略之一：主攻中南市场——广州城市

　　 据慧聪网汽车市场研究所的数据表明：2006年2月份上海通用凯迪拉克轿车广告重投中南市场，投放广告费用共计为164.37万元，投

　　 值得关注的是，2006年2月份上海通用凯迪拉克首选《南方周末》、《广州日报》、《21世纪经济报道》三大中南强势媒体，投放整版与半版彩色广告共计为112.66万元，传播平台以综合类与时尚类的大众媒体以及财经类的行业媒体为最佳组合。

　　 攻略之二：辉煌的定位——“粉色凯迪拉克”

　　 据慧聪网汽车市场研究所的数据表明：2006年2月份上海通用凯迪拉克轿车软文的传播导向为宣传报道，投放比率为27.8%。主诉“粉色凯迪拉克”。据悉，在北京繁华的街头，一辆粉色的凯迪拉克CTS分外抢眼，本来外形就十分出众的凯迪拉克CTS配上独特的粉色更加吸引人的眼球。这款独特的粉色凯迪拉克是由玫琳凯中国公司特向上海通用订购，用来奖励业绩突出的经销商的。目前全世界已经有几万名玫琳凯经销商驾驶凯迪拉克Pink，享受着人生成功的喜悦。

　　 尊贵、荣耀、美国个性使得凯迪拉克成为世界成功人士的座驾。不同的人买不同的车，不同的车卖给不同的人，这就是上海通用实施差异化营销策略。同时，凯迪拉克的粉红辉煌也印证了定位理论的成功。

　　 另外，据监测我们还看到，凯迪拉克在2006年初就抢先出招，主诉“凯迪拉克最高降价4万元”，欲在中国引发“BBC”的全面战争。其目的就是用经销商促销的方式来试探市场反应和对手的价格底线。

　　 由此可见，2006年初，上海通用凯迪拉克打出“双刃剑”双重出击：一方面彰显品牌的魅力；而另一方面推出新的高性价比产品，以应对奔驰、宝马、奥迪等为代表的世界豪华车竞争格局。

　　 攻略之三：张扬的品牌个性——“一动世界震动”

　　 2006年2月份上海通用凯迪拉克主推“一动世界震动”广告诉求，投放形象广告费用为408.84万元，占据广告总体的78.3%。由广告创意不难看出，凯迪拉克不仅仅是一个奢华的象征，它已经上升到一种文化符号的高度，一种豪迈、卓越、“敢为天下先”的精神象征。

　　 “一动世界震动”的传播诉求，不仅彰显了凯迪拉克所独具的魅力，而且还展现了其品牌个性。从各个不同角度去观察与体验凯迪拉克，都会发现凯迪拉克与奔驰、宝马的品牌的理念有所不同。凯迪拉克不仅有尊贵豪华，更主要的是它带给车主的更多的是豪华轿车的个性张扬。尤其是CTS线条分明的外形、张扬的个性、另类的豪华车风格，颠覆了凯迪拉克甚至豪华车的想象。

　　 对于凯迪拉克这样一个淹没多年的品牌而言，单凭性能并不足以吸引公众的眼球。为此，从车体的外型设计进行突破，使凯迪拉克终于找到了属于自己的市场缝隙。